Това вероятно е една от най-популярните истории за data analytics и аналитично прогнозиране в ритейл индустрията. Доколкото ние в A4E обожаваме големите данни и страхотните истории, които стоят зад тях, не можем да се въздържим да споделим тази още веднъж.
Силна корелация
Историята за силната корелация между покупките на бира и памперси е относително стара и нейните корени са някъде през 80-е години, така че през цялото това време тя се е изменила поне няколко пъти. В основата й стои голям ритейлър в САЩ, чиито данни от точките на продажба показват силна корелация между покупките на бира и памперси, особено в събота.
Принципно е повече от очаквано да имаме корелация между покупките на спагети и съответния сос за тях, бира и чипс, джин и тоник и т.н. Но бира и памперси? Има ли нещо общо между тези два продукта?
Категорично да! Дори и отговорът да не е толкова очевиден, колкото при гореспоменатите примери. Внимателно набюлдение на данните показват следните ключови находки за хората, осъществили покупка на памперси и бира едновременно:
- Мъже
- 25 – 35 годишни
- Събота е пик
Подобна демография подсказва, че говорим за специфична демография – млади мъже, пазаруващи през почивните дни, със семейства с малки деца.
Никой не е правил задълбочено проучване защо тази група действа по този начин, но има няколко предположения.
Защо памперсите и бирата са перфектната комбинация?
В неделя са големите спортни събития и мачове. Всеки мъж би искал да има бира под ръка, докато гледа мача, нали? В такава ситуация има само една възможна причина, която да те отдели от екрана – жената до теб има нужда от памперси за бебето. Не можеш да кажеш не, без значение какво се случва по телевизията към съответния момент. Ето защо, младите мъже с бебета проявяват предвидливост и в събота купуват не само бира за предстоящите мачове, но и други стоки, от които домакинството би могло да има нужда.
Корелацията между памперсите и бирата може да се дължи и на това, че бебешките пелени за еднократна употреба могат да бъдат обемисти и тежки опаковки. Това представлява проблем за наскоро родила жена и по тази причина съпрузите са натоварени с грижата за поддръжката на необходимите наличности от памперси. Междувременно, често пъти те грабват и стек бира.
Тъй като форсмажорната необходимост от памперси често пъти се случва късно вечер, съпругът в семейството е този, който трябва да се погрижи за зареждането. Като отговор на подобно принудително пазаруване, за един млад мъж е напълно естествено да вземе и бира, с която да се погрижи за собственото си разпускане.
Прогнозиране на продажбите
Подобна информация се превръща в нещо изключително интересно, когато ритейлърите решават да позиционират бирата до памперсите. Познайте какво – продажбите на бира значително се увеличават, съответно и печалбите на търговеца на дребно.
Ето как работата с големи данни може да доведе до полезна информация, чието прилагане да увеличи продажбите и съответно печалбите.
