Бостънската матрица е семпла аналитична диаграма, показваща бизнес данни по удобен начин, така че да предостави възможност за взимане на информирани решения на база представянето (като печалба и оборот) на отделните продукти. Този подход за визуализиране на бизнес данни, известен още като портфолио диаграма може да бъде приложен не само към продукти. Такава диаграма може да се създаде за клиенти, маркетинг дейности, източници на приход и т.н. Бостънската матрица е подходяща дори за неправителствени организации, организиращи кампании по набиране на средства.
Защо Бостънската матрица е златен стандарт при стратегическото планиране?
Доказана е във времето, използва се широко, лесна е за употреба и разбиране, тъй като Бостънската матрица разделя бизнес единиците на 4 различни категории – крави, звезди, коне и кучета. Разбира се, тя не трябва да се приема за единствения инструмент за стратегическо планиране, но тя може да подскаже много за правилната посока на бъдещо развитие.
Създадена през 1970 г. от Бостънската консултанска група, от която получава и името си, Бостънската матрица разкрива няколко доказани в практиката схващания:
- Пазарен дял може да бъде спечелен с инвестиции в маркетинг и реклама
- Спечеленият пазарен дял ще доведе до ръст в оборота
- Ръст в оборота ще бъде постигнат, когато продуктът е в зрялата фаза на жизнения си цикъл
- Най-добрата възможност да изградиш доминираща пазарна позиция е във фазата на растеж
Как малките и средни бизнеси могат да спечелят от Бостънската матрица?
Много собственици на малки и средни бизнеси не са умели в работата си с данни или дори и да са, страдат от перманентна липса на време. Макар и семпла за изпълнение, данните за Бостънската матрица се нуждаят от време за подготовка, дори и да се разчита на вече създадени от друг шаблони. По тази причина, в A4Everyone подготвихме лесно за работа аналитично приложение, което елиминира тези затруднения.
Бостънската матрица и Меню инженерингът. Има решение
Един от наскоро разработените от A4Everyone приложения на база Бостънската матрица, улеснява меню инженеринга. Тези инструменти са широко използвани в ресторантьорската индустрия, за да оценят популярността и приноса към печалбите на всяко предложение в менюто. Подобно познание е ценно, доколкото позволява на управителя или собственикът на ресторант да оптимизира своите продукти и техните цени. С подчертаването на най-печелившите предложения ще донесе потенциал за ръст до 15%.
Бостънската матрица и оптимизирането на клиентите. Има решение!
Оценката на клиенти/контрагенти по отношение на генерираните приходи може да изгради добра представа за клиентското портфолио. Това е безценна информация за всеки В2В бизнес, като търговците на едро например. Разполагайки с подобна информация, ще бъде лесно да фокусирате вниманието си върху най-важните клиенти и да инвестирате усилия в тяхното задържане и развитие. Ако В2В предприемачът може да бъде гъвкав с цените, аналитичното приложение a4ClientsOptimisation ясно ще покаже къде и как да процедирате. Освен това, приложението на А4Everyone показва динамиката в отношенията между доставчик и клиент на ниво обеми и генерирани печалби. По този начин, тенденциите лесно ще бъдат установени и бизнесите ще могат да се адаптират към тях.
Имате нужда от още информация за Бостънската матрица? Научете повече в това интересно видео на Джим Райли за tutor2u
