Анализът на продуктовото портфолио е ключов инструмент за всеки бизнес, който работи с много продукти и/или услуги. Подходът за неговото изпълнение може да варира, но крайният резултат е качествена оценка на продуктовата линия. Бостънската матрица е доказан метод и в A4Everyone изградихме инструмент на нейна база, който улеснява и опростява оценката на приноса на всеки отделен продукт към резултатите на всяка компания.
Тук идва въпросът – какво да се прави, когато матрицата е приложена и докладът е готов? Има ли рецепти за успешни бизнес решения, когато данните са обработени и резултатите са вече готови? Какви са ценните късчета информация, които можем да извлечем от продукти категоризирани като Звезди, Кучета, Крави или Въпросителни. Как да превърнем въпросителните в звезди или кучетата в крави?
Въпросителни
Продуктите в тази група създават дилема. Те не са съвсем популярни, макар да носят съществени печалби. Целта трябва да бъде увеличаване тяхната популярност по един или друг начин, така че да се увеличи вероятността за преместването поне на някои от тях в категорията на звездите. Как да го постигнем? Ако отделим част от печалбите им и ги инвестираме в здравословен ръст на продажбите, бихме могли да имаме успешен подход.
- Промоционалните активности имат точно такава цел и те трябва да бъдат внимателно проучени преди прилагането им. Без значение дали говорим за отстъпка, специално предложение, сезонно намаление или друго – в това може да има основа за резултати.
- Комбинирането на продукти също има потенциал. Свържете някое от предложенията в категория „Звезди“ с такова от категория „Кучета“ и ги оформете като комбинирано предложение. В зависимост от пазара и типа бизнес, това би могъл да бъде успешен подход.
Кучета
Липсата на популярност и едва забележими печалби изпращат един продукт в категория „Куче“. Не е задължително той да бъде отстранен от продуктовото портфолио, но често пъти се случва. Какво да правим с такъв тип предложения?
- Преценка на причините, заради които продуктът е в тази категория. Дали цикълът му на живот вече е изчерпан или липса на директни ползи, които да афектират потребителя във вече наситен пазар или пък има грешна цена?
- Можете да елиминирате този продукт от списъка с предложения. След това да го замените с нещо друго или да се изтеглите изцяло от съответната продуктова категория.
Крави
Страхотно представяне по отношение на обема продажби, но при нисък марж изпраща продуктите в категория „Крави“. Този тип предложения могат да генерират добри приходи, но те далеч не са отличници по отношение на печалбите. Какво бихме могли да направим с такъв продукт?
- Обмислете повишаване на цените, но след сверка с предложенията на конкуренцията. Много по-изтънчен подход би бил ценовото оптимиране, инструмент на data analytics, използващ математически модели, способни да определят с колко ще се променят продажбите на даден продукт след промяна в неговата цена.
- Това е старо и златно, но все пак – потърсете начин да намалите себестойността. Печалбата е разликата между доставна и продажбена цена и ако един бизнес е способен да намали първата, ще може да се похвали с по-добри печалби.
Звезди
Това са продукти с голямо търсене и генериращи по-добри печалби от средното за продуктовото портфолио. Всеки предприемач би искал да напълни собственото си бизнес небе с такива звезди, но как може да стане това?
- Идентифицирайте факторите, които превръщат този продукт в звезда. Дали е пазарът, доставната цена, търговската локация или друго. Открийте този елемент и го приложете навсякъде, където е възможно.
- Идентифицирайте продукти с потенциал да се превърнат в звезди и заменете с тях отпадащите от категория „Кучета“.
Тези няколко идеи са само част от възможните подходи, след като направите анализ на продуктовото портфолио. Свържете се с нас, за да научите повече!
